一、随着人工智能和网络技术的完善,越来越多的智能酒水终端将会代替酒水加盟商被投放到市场中去。比起传统的推广、促销手段以及消耗大量资源的高投入渠道运作,已经被大众所接受且能够代替企业完成产品销售、品牌传播等功能的智能终端将会被行业中的创新者导所接受并导入到市场竞争中去。
二、酒水招商企业与代理商之间合作的战略化与联盟化趋势。传统的招商模式可能存在企业与代理之间利益不对等、关系磨合困难等问题,但如果企业在合作时面对的是对市场运作有统一认知的代理联盟,而联盟可以区域覆盖范围内将市场配置资源进行最优化使用,使双方的利益取得最大程度的平衡,那么企业和酒水代理商之间就不会出现不欢而散的现象。
三、当今精神诉求高于物质诉求,新时代的消费者更容易被企业对品牌的传播内容和相应的场景塑造所打动。消费者不是产品专家,是无法在消费酒水时是体验不到酒水的制造技术和文化底蕴的,但酒水招商企业将品牌融入到场景中,以场景塑造去刺激消费者的情绪,是有办法进入消费者的印象中去的。
四、包装的简洁化和企业文化内涵的丰富,消费者对产品的最初认知就是产品的包装外观。从市场表现不难看出,大部分花哨的包装被认为是廉价而低端的,市场上大多数的高端品牌包装趋势已经朝着素雅、简洁越走越远,并且会越来越简洁。而信息大爆炸的时代,消费者也会越来越理智,对产品的认知不只停留在表面而是其内在价值和品质。酒企必须做出应对性的调整。